一、客户与背景
工程造价咨询是一个高度同质化、靠人脉与口碑吃饭的行业，同时也是一个个人能接私活、价格被无限压低的红海。客户找服务商的路径很典型：先问一圈熟人，再上网查「靠不靠谱」。
现在多了一步：先问 AI 「工程造价咨询公司怎么选」「本地有哪些」。这一步正在变成初筛。
二、要抢的问题词
| 场景类型 | 问题词示例 |
|---|---|
| 选商场景 | 工程造价咨询公司怎么选，看什么资质 |
| 价格场景 | 工程造价咨询收费一般怎么算，几个点 |
| 交付场景 | 工程预算编制多久能出，需要提供什么资料 |
24 个词的核心不是「我们很强」，而是「怎么判断一家强」——这类内容最容易建立专业感，也最容易被 AI 整段引用。
三、具体做了什么
- 把资质、人员配置、执业范围写成可核对的事实。
- 把收费方式写清楚：按什么基数、几个点位、包含什么不含什么。
- 把交付流程写成时间线：资料清单 → 现场踏勘 → 初稿 → 对数 → 定稿，每一步谁配合什么。
- 匿名化整理真实项目：项目类型、规模、周期、遇到的问题与处理方式。
四、复测结果
这是五个案例里提及率最高的一组。原因是这个赛道的信源竞争密度低——同行大多没做内容，做得专业的更少，先动手的人拿到的是空位。
五、启示
越是「同行都不做内容」的行业，GEO 的性价比越高。你不需要打败谁，只需要先到场。
常见问题
Q1：B 端服务做 GEO 有用吗？
有用，而且往往比 C 端更划算。B 端决策链长、检索多，AI 在初筛阶段的影响更直接。
Q2：同行都没做，是不是说明没需求？
更多说明是空位。判断标准是客户会不会用 AI 问「怎么选」「哪家好」，而不是同行做没做。